南京财大“数兴红乡”团队：赴文元村察种质基建，求索兰商数字之路
2026-08-06 来源：谢妤萱 郭以桢 高忱溪 黄熙雅 李彦庆 朱缪蕊 马欣玥 关注：
为探究数字经济如何有效赋能革命老区振兴发展，7月17日南京财经大学国际经贸学院“数兴红乡”团队深入文元村福香花业卡特兰培育基地开展专项调研。本次专访文元村党支部书记赖先生、福香花业销售经理王女士，依托基地一线经营实况、村集体配套实践，从创业能力、创业动力、发展韧性三大维度，解读本土兰花产业依托淘宝、抖音、视频号直播电商扎根乡村、辐射全国的发展路径。
全链条配套筑牢线上经营根基
图为巴西卡特兰花苗实拍。郭以桢 供图
走进3号政企合建玻璃温室，育苗棚、直播间、客户寄养分区划分清晰，分层种苗、打包设备、线上客服岗位同步运转，一整套成熟运营体系，构成该村兰花电商区别于散户的核心创业硬实力。“普通养花散户在闲鱼零散挂几株苗根本走不远，没有大型培育基地，品种货源就持续不起来，卖完一批就断货，做不了长期线上生意。”福香花业销售经理王美娜女士介绍，该卡特兰培育基地自建完整育苗体系，从巴西引进进口卡特兰种源，上万颗种子培育仅存活十几至二十余株，依靠规模化温室分摊育苗损耗，搭建起38元入门石斛苗、68-128元精品小苗、数百至万元高端卡特兰、单杆三万稀缺花材的全梯度产品矩阵，货源供给能力是散户无法企及的核心优势。
王女士坦言：“我们05、06年靠台湾技术起步，先做淘宝，2011年开通抖音，再加视频号、线下熟客渠道，多平台全覆盖。早期淘宝直播间一天就七八个人，慢慢靠品质攒客户，现在全国兰友都能刷到我们。”基地主播全部选用本地30岁以下青年，采用老板娘一对一带教模式分层培养：“新人先播平价兰花练手，熟悉品种、养护技巧，等直播水平稳定，再上手巴西高端卡特兰，人才培养不用外聘，本地人力成本更低。”
图为福香花业销售经理王女士向团队介绍产业缘起。郭以桢 供图
针对绿植电商运输、售后两大痛点，基地形成标准化解决方案。物流端采用花苞固定、气泡膜包裹、纸箱多层加固的打包方式，和物流企业长期合作实现全国发货；售后端划定统一服务标准，王女士解释：“绿植和生鲜不一样，养护环境因人而异，我们只设置一个月售后期，期限内花苗枯萎、养护问题都能退换；超过一个月也不会直接不管，老客户复购可以给优惠、免费指导修苗，很少出现平台扣保证金的情况。”
同时村集体为电商创业提供兜底配套支撑。村书记赖先生表示：“村里盘活闲置土地出租给企业建大棚，4G、5G、快递物流、硬化路全部通到基地，村“两委”常态化对接企业，帮忙协调用工、申报乡村振兴项目、对接帮扶资源，3号玻璃温室是政府和企业联合投资，租赁收益归入村集体，反哺村庄基础设施维护。”村内中老年留守村民可就近在基地务工，补齐电商前端育苗、打包的人力缺口，政企协同补齐电商创业各类配套短板。
图为实践队员访谈文元村书记。郭以桢 供图
市场、收益、客户需求双向驱动产业持续扩大
“最开始只做线下熟客拿货，销路窄，客户基本都是周边本地，增量空间很小。”王女士讲述转型初衷，线下批量批发只能走平价小苗，溢价空间有限；而淘宝、抖音直播打破地域限制，客户覆盖广东、内蒙古、东北、上海等全国各地，不少外地兰友专门驱车到基地看花海，线上市场体量远非线下可比，广阔全国市场是企业深耕电商的核心外部动力。
“分层产品+寄养业务”的模式，稳定提升线上盈利空间，高端花材溢价远高于线下批发。同时独创分平台寄养服务，拆分淘宝寄养区、抖音寄养区，解决外地兰友家中场地不足、养护条件有限的痛点。“有大客户一年在我们这里寄养消费七八十万、上百万，每年专程过来赏花，苗一直放在基地管护，需要发货我们再统一打包寄出。”王女士介绍，寄养业务锁定长期复购客户，形成持续稳定的营收，可观、可持续的收益让企业持续加大直播、温室育苗投入。
同时，我们从访谈对话中发现，兰花爱好者属于精细化消费群体，除购买花苗外，还有大量托管、养护咨询的长期需求。王女士提到：“很多新手买回家后不会养护，容易出现烂根、不开花等问题，因此基地在直播、售后全程一对一讲解养护知识”，客户主动付费托管、咨询养护技巧的持续需求，倒逼基地不断完善直播科普、兰花托管、售后答疑整套线上服务，成为产业持续升级的内在需求动力。
图为兰花基地多品种兰花实拍。郭以桢 供图
村企共话兰业发展内核
村党支部书记赖先生总结：“龙头企业做电商拓宽销路，村集体盘活土地增收，留守村民就近务工，外地兰友能买到精品兰花，一条产业把企业、村子、村民、消费者四方都兼顾到，这就是我们坚持发展兰花线上产业的根本意义。”福香花业王女士则补充：“散户单打独斗做兰花电商处处是门槛，我们靠自有育苗基地、多平台线上运营、村集体配套支撑，把货源、流量、售后、托管全链条打通，才能稳稳扎根乡村、把兰花卖到全国，靠数字电商把小小的兰花做成村里可持续发展的‘美丽经济’。”
正如两位受访人在访谈中所说，乡村特色花卉电商并非简单线上售卖农产品，规模化种质培育是发展根基，全国线上市场与客户多元需求是扩张动力，全链条风险防控、政企协同配套是长久运营保障。文元村兰花数字化产业的真实实践，为各地同类特色种植产业电商转型、发展可持续乡村美丽经济提供了可落地、可参考的乡土实践样本。
作者：谢妤萱 郭以桢 高忱溪 黄熙雅 李彦庆 朱缪蕊 马欣玥
全链条配套筑牢线上经营根基
图为巴西卡特兰花苗实拍。郭以桢 供图
走进3号政企合建玻璃温室，育苗棚、直播间、客户寄养分区划分清晰，分层种苗、打包设备、线上客服岗位同步运转，一整套成熟运营体系，构成该村兰花电商区别于散户的核心创业硬实力。“普通养花散户在闲鱼零散挂几株苗根本走不远，没有大型培育基地，品种货源就持续不起来，卖完一批就断货，做不了长期线上生意。”福香花业销售经理王美娜女士介绍，该卡特兰培育基地自建完整育苗体系，从巴西引进进口卡特兰种源，上万颗种子培育仅存活十几至二十余株，依靠规模化温室分摊育苗损耗，搭建起38元入门石斛苗、68-128元精品小苗、数百至万元高端卡特兰、单杆三万稀缺花材的全梯度产品矩阵，货源供给能力是散户无法企及的核心优势。
王女士坦言：“我们05、06年靠台湾技术起步，先做淘宝，2011年开通抖音，再加视频号、线下熟客渠道，多平台全覆盖。早期淘宝直播间一天就七八个人，慢慢靠品质攒客户，现在全国兰友都能刷到我们。”基地主播全部选用本地30岁以下青年，采用老板娘一对一带教模式分层培养：“新人先播平价兰花练手，熟悉品种、养护技巧，等直播水平稳定，再上手巴西高端卡特兰，人才培养不用外聘，本地人力成本更低。”
图为福香花业销售经理王女士向团队介绍产业缘起。郭以桢 供图
针对绿植电商运输、售后两大痛点，基地形成标准化解决方案。物流端采用花苞固定、气泡膜包裹、纸箱多层加固的打包方式，和物流企业长期合作实现全国发货；售后端划定统一服务标准，王女士解释：“绿植和生鲜不一样，养护环境因人而异，我们只设置一个月售后期，期限内花苗枯萎、养护问题都能退换；超过一个月也不会直接不管，老客户复购可以给优惠、免费指导修苗，很少出现平台扣保证金的情况。”
同时村集体为电商创业提供兜底配套支撑。村书记赖先生表示：“村里盘活闲置土地出租给企业建大棚，4G、5G、快递物流、硬化路全部通到基地，村“两委”常态化对接企业，帮忙协调用工、申报乡村振兴项目、对接帮扶资源，3号玻璃温室是政府和企业联合投资，租赁收益归入村集体，反哺村庄基础设施维护。”村内中老年留守村民可就近在基地务工，补齐电商前端育苗、打包的人力缺口，政企协同补齐电商创业各类配套短板。
图为实践队员访谈文元村书记。郭以桢 供图
市场、收益、客户需求双向驱动产业持续扩大
“最开始只做线下熟客拿货，销路窄，客户基本都是周边本地，增量空间很小。”王女士讲述转型初衷，线下批量批发只能走平价小苗，溢价空间有限；而淘宝、抖音直播打破地域限制，客户覆盖广东、内蒙古、东北、上海等全国各地，不少外地兰友专门驱车到基地看花海，线上市场体量远非线下可比，广阔全国市场是企业深耕电商的核心外部动力。
“分层产品+寄养业务”的模式，稳定提升线上盈利空间，高端花材溢价远高于线下批发。同时独创分平台寄养服务，拆分淘宝寄养区、抖音寄养区，解决外地兰友家中场地不足、养护条件有限的痛点。“有大客户一年在我们这里寄养消费七八十万、上百万，每年专程过来赏花，苗一直放在基地管护，需要发货我们再统一打包寄出。”王女士介绍，寄养业务锁定长期复购客户，形成持续稳定的营收，可观、可持续的收益让企业持续加大直播、温室育苗投入。
同时，我们从访谈对话中发现，兰花爱好者属于精细化消费群体，除购买花苗外，还有大量托管、养护咨询的长期需求。王女士提到：“很多新手买回家后不会养护，容易出现烂根、不开花等问题，因此基地在直播、售后全程一对一讲解养护知识”，客户主动付费托管、咨询养护技巧的持续需求，倒逼基地不断完善直播科普、兰花托管、售后答疑整套线上服务，成为产业持续升级的内在需求动力。
图为兰花基地多品种兰花实拍。郭以桢 供图
村企共话兰业发展内核
村党支部书记赖先生总结：“龙头企业做电商拓宽销路，村集体盘活土地增收，留守村民就近务工，外地兰友能买到精品兰花，一条产业把企业、村子、村民、消费者四方都兼顾到，这就是我们坚持发展兰花线上产业的根本意义。”福香花业王女士则补充：“散户单打独斗做兰花电商处处是门槛，我们靠自有育苗基地、多平台线上运营、村集体配套支撑，把货源、流量、售后、托管全链条打通，才能稳稳扎根乡村、把兰花卖到全国，靠数字电商把小小的兰花做成村里可持续发展的‘美丽经济’。”
正如两位受访人在访谈中所说，乡村特色花卉电商并非简单线上售卖农产品，规模化种质培育是发展根基，全国线上市场与客户多元需求是扩张动力，全链条风险防控、政企协同配套是长久运营保障。文元村兰花数字化产业的真实实践，为各地同类特色种植产业电商转型、发展可持续乡村美丽经济提供了可落地、可参考的乡土实践样本。
作者：谢妤萱 郭以桢 高忱溪 黄熙雅 李彦庆 朱缪蕊 马欣玥
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